帶看完，屋主打電話給我：「寬哥，那個人一直嫌，是不是根本不想買？」
我通常回同一句話：嫌得越仔細的，越可能是要買的那一個。
為什麼會嫌，代表他在認真考慮
會認真挑毛病的人，心裡已經在算了——這個要換多少錢、那個要修多少、搬進來還要花多少。
會算，代表他在想像自己住進來。不打算買的人不會花力氣算這些。
反過來，看完什麼都說「不錯不錯」、然後就沒消息的，那種通常才是沒興趣。因為沒有要買，所以也沒必要挑，客氣一下就走了。
⚠️ 聽到嫌棄，第一件事是拿筆記下來
他挑的每一個點，都是後面議價會用到的籌碼。你有兩種選擇：
- 修好它——花小錢把明顯的缺點處理掉，籌碼就消失了
- 留著換條件——用「這部分我不修」換交屋日期、換付款條件、換總價守住
動怒是唯一沒有收益的選項。
帶看的時候，屋主盡量不要在場
這一條很多屋主不肯接受，覺得「我自己介紹比較清楚」。實際上你在場會發生三件事：
- 買方不好意思講缺點——他把疑慮帶回家，然後就沒下文了
- 買方不敢認真看——不敢開櫃子、不敢摸牆壁、不敢在同一個房間待久一點
- 你會忍不住解釋——「這個其實不會漏」「那個是之前住的人弄的」，聽起來都像在防守
你想講的優點，房仲可以幫你講。買方的疑慮，只有你不在的時候他才會說出口——而那些疑慮，才是真正決定成交的東西。
一個判斷方向：看他問什麼
| 買方的反應 | 通常代表 |
|---|---|
| 問管理費、車位、鄰居、學區 | 在盤算住進來之後的生活 |
| 問哪裡漏過水、什麼時候換的管線 | 在盤算要花多少錢處理 |
| 問屋主為什麼賣、什麼時候能交屋 | 在盤算能不能談 |
| 什麼都說好、沒有問題 | 多半沒有在考慮 |
問題越具體、越麻煩，代表他想得越遠。這對賣方是好消息。
最後一句
賣房子最怕的不是被嫌，是沒人講話。有人願意花時間挑你房子的毛病，代表這間房子已經進到他的考慮清單裡了。